La performance à l’exportation des PMEs françaises demeure un enjeu majeur pour le déficit commercial de la France, avec une détérioration continue des échanges commerciaux avec le reste du monde depuis 2005. La France est le seul parmi les cinq grands pays européens (Allemagne, Espagne, Italie, Royaume-Uni) à afficher un déficit dans sa balance agrégée des biens et services. Selon le dernier rapport, les exportations de biens et de services sont inférieures de 60 milliards d’euros aux importations. L’une des raisons majeures de cette situation préoccupante réside dans l’incompétitivité des PMEs françaises à l’échelle internationale, ne contribuant qu’à hauteur de 15% aux exportations totales de la France, malgré le fait que la France soit le deuxième pays européen en termes de nombre de PMEs.
La question qui se pose est donc la suivante : comment améliorer la performance à l’exportation des PMEs françaises?
Des entretiens avec divers organismes, notamment Business France, indiquent que l’une des principales raisons de cette faible performance réside dans l’absence de stratégie et de plan d’action concret pour pénétrer les marchés internationaux. Ce manque peut également être attribué au coût élevé de recrutement d’experts en développement commercial. Une solution potentielle pour résoudre ce problème consiste à recourir de plus en plus aux logiciels et outils digitaux afin d’améliorer la performance à l’exportation, qui sont moins coûteux que l’embauche de consultants.
Par exemple, selon un expert de Business France, les PMEs françaises ont tendance à choisir un marché (pays) en fonction de leurs contacts ou réseaux existants plutôt que d’investir dans des études de marché approfondies pour trouver les marchés les plus appropriés pour leurs produits. Dans ce contexte, les outils digitaux se révèlent être des instruments efficaces. Avec des abonnements peu coûteux, voire parfois gratuits, ces outils permettent de réduire les coûts tout en améliorant la performance à l’exportation. Cet article présentera quelques-uns de ces outils, en mettant l’accent sur la validation du marché: https://manatex.co/tools-for-market-validation/
En conclusion, il est impératif d’adresser les lacunes actuelles dans la stratégie d’exportation des PMEs françaises pour contribuer à la réduction des déficits commerciaux de la France. L’utilisation judicieuse des outils digitaux émerge comme une solution économique et efficace pour renforcer la compétitivité internationale des PMEs. En intégrant ces technologies, les PMEs peuvent non seulement réduire les coûts liés à l’exportation, mais également accroître leur présence sur les marchés internationaux, contribuant ainsi à l’amélioration globale des performances commerciales de la France.
